Secrets et stratégies pour optimiser votre Prospection sur LinkedIn

Aujourd'hui, LinkedIn est plus qu'un simple réseau professionnel, c'est une plateforme incontournable pour le marketing et le développement de relations professionnelles. En tirant le meilleur parti de LinkedIn, mais aussi le meilleur de l’inbound et de l’outbound marketing, le setting est LA méthode pour augmenter drastiquement son taux de conversion.

Mais c’est quoi le setting ? C’est une compétence qui permet de générer plus de rendez-vous et de mieux qualifier vos prospects. Cette nouvelle technique, toute droit venue des USA vous permet de créer de la relation derrière les interactions sur les réseaux sociaux. Le but est de trouver des éléments déclencheurs pour démarrer une relation avec votre audience sociale. Vous me direz que vous le faites déjà, vous répondez aux commentaires sur vos posts. C’est vrai, nombreux sont les comptes à le faire de manière très naturelle. Mais aucun ne le généralise et n’en tire vraiment partie en l’industrialisant.

Mais comment on fait ? Tout d’abord, les pré-requis.

1. Optimisation du Profil : Votre profil LinkedIn est la première impression que vous laissez aux visiteurs. Il doit être soigné, professionnel et complet. Assurez-vous que votre photo de profil et votre bannière reflètent votre identité professionnelle. Rédigez un résumé captivant qui met en avant vos compétences et votre expérience. Utilisez des mots-clés pertinents pour améliorer votre visibilité dans les recherches.

2. Paramètres de Confidentialité : Les paramètres de confidentialité de LinkedIn vous permettent de contrôler qui voit quoi. Vous pouvez choisir de rendre votre profil public pour une visibilité maximale, ou de restreindre certaines informations aux personnes connectées. Il est judicieux de régler ces paramètres en fonction de vos objectifs marketing.

3. Publications et Partage de Contenu : LinkedIn est une plateforme idéale pour partager du contenu pertinent et établir votre expertise dans votre domaine. Publiez régulièrement des articles, des posts ou des études de cas. Le contenu sera votre monnaie d’échange et le point central de votre stratégie de setting.

Une fois les pré-requis mis en place, vous pouvez enfin vous lancer. Il vous suffit d’interagir sur vos posts et d’essayer de transformer une relation digitale en relation business. La clef de la réussite est de réussir à transformer son échange.

1. Entrée en relation
2. Demander l’accord de la personne pour échanger (contre intuitif mais très efficace pour mettre en confiance)
3. Pitcher votre offre (on aime tous les histoires)
4. Donner une bonne raison de sortir du réseau pour échanger dans un cadre professionnel

L’objectif est de créer une vraie relation à partir des likes, partages et commentaires sur Linkedin. Vous allez attirer, qualifier et mieux transformer vos prospects.

Petit tips, n’hésitez pas à utiliser les Groupes LinkedIn. Ce sont des espaces où vous pouvez rencontrer des professionnels de votre secteur. Participer activement à des groupes pertinents peut augmenter votre visibilité et vous aider à bâtir des relations significatives.

La maîtrise du setting sur LinkedIn est essentielle pour maximiser votre visibilité et atteindre vos objectifs professionnels. En optimisant votre profil et en participant activement à la communauté, vous pouvez transformer LinkedIn en un atout marketing inestimable. A vos claviers, il ne vous reste plus qu’à proposer du contenu pour démarrer !